看看这些品牌如何在印尼玩转尾部达人营销！
- light marketing
- Mar 21
- 4 min read
国内早在5-7年前就掀起了KOC和尾部达人营销的热潮，而在东南亚，尤其是印尼，这一趋势近2-3年才开始兴起。如今，越来越多品牌在印尼进行达人营销时，将目光投向了Micro（粉丝少于10万）和Nano（粉丝少于1万）达人。
由于Micro和Nano达人的粉丝量较小，他们的影响力往往需要通过大规模合作来放大。因此，品牌在开展这类达人营销时，面临的最大挑战之一就是如何保持营销活动的整体一致性，并精准传递核心信息。本文将带你解析几个在印尼成功运用Micro和Nano达人的品牌案例，看看他们如何巧妙借助尾部达人的力量来提升品牌影响力。
1. Tokopedia #MulaiAjaDulu（就先开始吧）
Tokopedia作为TikTok Shop在印尼的官方合作伙伴，曾推出#MulaiAjaDulu（就先开始吧）营销活动，帮助印尼中小企业（SME）开启线上销售。该活动邀请了多个领域的Micro达人（涵盖生活方式、美食、美妆、时尚等）参与推广。他们通过分享Tokopedia上的本地好物，并讲述印尼创业者的成功故事，鼓励更多人投身线上销售。
活动不仅强调了开店的便捷性，也展现了对本地企业的支持，成功吸引了大量关注，促使数百万印尼人开启了线上店铺，进一步巩固了Tokopedia在本地电商市场的地位。
2. Shopee 'Pilih Lokal'（选择本地）
Shopee的‘Pilih Lokal’（选择本地）活动，旨在鼓励印尼消费者购买本地商品，助力本土品牌提升市场竞争力。Shopee与众多Micro达人合作，这些达人在支持本地品牌方面影响力较高，深受粉丝喜爱。他们通过Instagram、TikTok和YouTube等平台，分享在Shopee购买本地商品的体验，并展示印尼品牌的高品质和独特性。该活动不仅推动了本地品牌的销量，也增强了消费者对本土品牌的认可度，使Shopee的“支持本地经济”形象更加深入人心。
3. Dettol 'Keluarga Sehat Indonesia Kuat'（健康家庭，强大印尼）
Dettol的‘Keluarga Sehat Indonesia Kuat’（健康家庭，强大印尼）活动，专注于推广卫生与清洁，特别是在疫情期间强调个人防护的重要性。品牌邀请健康、育儿、家庭等领域的Micro达人，通过TikTok、Instagram和YouTube等平台，分享洗手、消毒和家庭卫生的小知识。这些达人创作实用教程，并结合自身经历，讲述如何利用Dettol产品保护家人。该活动精准触达目标人群，尤其是父母群体，增强了消费者对Dettol的信任，并进一步提升了品牌影响力。
4. Wardah Beauty（印尼本土美妆品牌）
Wardah Beauty是一家获得清真认证的印尼美妆品牌，一直以来都与Micro达人合作，精准触达印尼穆斯林女性群体。品牌选择关注美妆、护肤和清真生活方式的达人作为品牌大使，让他们分享美妆教程，并展示Wardah产品如何融入日常护肤与化妆习惯。这种营销方式与品牌提倡的包容性和简约美学理念相契合。活动不仅提升了Wardah的品牌认知度，还成功塑造了“高端且易于购买”的品牌形象，进一步增强了消费者的忠诚度。
5. Mustika Ratu（传统草本护肤品牌）
Mustika Ratu作为印尼传统草本护肤品牌，希望在吸引年轻消费者的同时，保留自身的文化特色。品牌与Micro达人合作，这些达人专注于天然护肤和健康生活方式。他们在Instagram和YouTube上发布开箱视频、护肤教程以及产品体验，真实展示Mustika Ratu如何融入现代护肤步骤。
活动不仅帮助品牌触及年轻受众，也进一步强化了品牌在传统草本护肤领域的专业形象。
6. Gojek #BanggaBuatanIndonesia（为本地制造骄傲）
Gojek的#BanggaBuatanIndonesia（为本地制造骄傲）活动，鼓励印尼消费者通过Gojek平台支持本地商家。
品牌选择美食、旅游和生活方式领域的Micro达人进行合作，这些达人在当地社区中影响力较高，能有效推广本地商品。达人们通过Instagram和TikTok分享他们在Gojek平台上支持本地商家的经历，展示便捷的下单流程，并强调支持小企业的重要性。活动吸引了大量消费者与小商家的关注，提高了Gojek的用户粘性。
7. Coca-Cola Indonesia 'Makin Cinta Indonesia'（更爱印尼）
Coca-Cola推出‘Makin Cinta Indonesia’（更爱印尼）活动，庆祝印尼多元文化，并激发国民自豪感。品牌邀请来自不同地区的Micro达人，分享关于印尼文化、节日、美食和传统的内容，并在这些场景中自然融入可口可乐。通过讲述真实故事，品牌成功加强了与印尼消费者的情感连接，提高了品牌的参与度。
8. Unilever Indonesia Sustainability Campaign（联合利华印尼可持续发展活动）
联合利华印尼发起了一项可持续发展营销活动，推广环保产品与可持续生活方式。品牌与关注环保的Micro达人合作，让他们在社交媒体上展示如何在日常生活中使用联合利华的环保产品，如可生物降解的清洁用品、可回收包装等。达人们还分享减少浪费、回收以及环保消费的实用技巧，不仅提升了消费者的环保意识，也巩固了联合利华的可持续品牌形象。
尾部达人营销的趋势与洞察
从以上案例可以看出，许多印尼本土品牌都在强调“本地化”身份，以增强品牌与消费者的共鸣。印尼消费者对本地品牌普遍具有较强的自豪感，因此本土品牌往往通过强调“印尼制造”来增强品牌影响力。另一方面，像可口可乐这样的国际品牌，也在借助“爱印尼”的情感诉求，建立与当地消费者的紧密联系。此外，环保、社会责任以及宗教相关主题（如斋月营销）也是品牌在印尼市场常用的内容策略。
关于Light Digital Agency
我们是一家专注于帮助中国品牌在东南亚进行达人营销的代理机构。自2022年成立以来，我们已成功助力多家中国企业（包括字节跳动、绝地求生）在印尼市场进行KOL营销推广。
Comments